AI w Google Ads? Lepiej nie przyzwyczajaj się do tego, co widzisz dzisiaj. AI Mode i AI Overview – komentarz eksperta

Google dosyć jasno przedstawia, co trzeba zrobić, żeby pojawić się z reklamą w AI Overview i AI Mode. Ale jednocześnie – między wierszami – sygnalizuje: nie przyzwyczajaj się do tego, jak to wygląda teraz.

Tym zdaniem można by podsumować wszystko, co obecnie dzieje się wokół AI w Google Ads. Temat nabiera rozpędu i choć reklamy AI Overview oraz AI Mode są dziś dostępne jedynie w USA, to wyraźnie widać, że Google buduje pod nie cały ekosystem – na nowych zasadach.

To nie jest kolejna funkcja. To zmiana sposobu, w jaki użytkownicy korzystają z wyszukiwarki – a co za tym idzie, zmiana sposobu prowadzenia kampanii reklamowych.

Jak będzie to wszystko wyglądać? Obecnie możemy opierać się głównie na przewidywaniach oraz szczątkowych informacjach. Bazując na własnym doświadczeniu, intuicji, dostępnych informacjach o AI Overview i AI Mode, testów, rozmów w branży, no i… doświadczeń, które zbieramy w Sempai – przygotowałem artykuł, który pomoże Ci zrozumieć nadchodzące zmiany. Zapraszam do lektury!

AI Overview oraz AI Mode a reklamy Google Ads

Zanim wprowadzę Cię w tematykę AI w reklamach Google Ads – opowiem krótko o tym, czym są AI Overview oraz AI Mode. Dużo się o nich mówiło podczas ostatniej konferencji Google I/O 2025 – jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej – zerknij tutaj.

• AI Overviews zadomowiły się na dobre w wyszukiwarce Google i na pewno nieraz rzuciły Ci się w oczy. Są to odpowiedzi sztucznej inteligencji, które pojawiają się na szczycie wyników wyszukiwania, dzięki czemu nie musisz przeklikiwać się przez kolejne strony w poszukiwaniu odpowiedzi na zadane pytanie.
• AI Mode to nowy tryb działania wyszukiwarki Google, oparty na rozmowie z AI. Zamiast pojedynczej frazy, użytkownik prowadzi konwersację, zadając kolejne pytania, pogłębiając temat i otrzymując odpowiedzi w czasie rzeczywistym. To doświadczenie bardziej przypomina dialog z asystentem niż tradycyjne wyszukiwanie.

Wiemy już, że kampanie Google Ads będą obecne w obu przypadkach. Mamy już nawet pierwsze insighty dotyczące tego, jak będą wyglądać i czym się charakteryzują.  

Jak mają wyglądać reklamy w AI Overview?

Zerknij na poniższy zrzut ekranu:

Co możesz zauważyć?

• automatyczną odpowiedź AI w wyszukiwarce (AI Overview)
• reklamę AI inteligentnie dopasowaną do kontekstu zapytania użytkownika.

Przykład ten doskonale obrazuje najważniejsze cechy nowego typu reklam oraz to, co za sobą niosą: skrócenie ścieżki od odkrycia do decyzji, naturalne wpisanie marki w kolejne etapy przeglądania oraz nowe momenty intencji zakupowej.

Skrócenie ścieżki od odkrycia do decyzji

Twoja reklama pojawia się bezpośrednio w odpowiedziach AI w Google Search – dokładnie tam, gdzie użytkownik już znajduje pomocne informacje. Dzięki temu:

• użytkownik szybciej przechodzi od wyszukiwania do działania,
• reklama trafia w kontekst rosnącego zaangażowania i satysfakcji użytkownika.

Twoja firma jest naturalnym, kolejnym krokiem przeglądania

Reklamy są dopasowywane nie tylko do zapytania, ale również do kontekstu AI Overview, co pozwala:

• lepiej pozycjonować firmę jako logiczne i pomocne rozwiązanie,
• zwiększyć prawdopodobieństwo kliknięcia w momencie decyzji.

Nowe momenty intencji zakupowej

AI Overviews analizują złożone pytania i potrzeby użytkowników, których wcześniej reklamy nie wychwytywały. Teraz możesz:

• docierać do użytkowników w niestandardowych, wcześniej niedostępnych etapach podróży,
• reklamować się w kontekstach o wysokiej trafności i zaangażowaniu.

Jak korzystać z potencjału reklam w AI Overview wg Google?

Google rekomenduje:

• Broad match w kampaniach Search, 
• Performance Max (w tym tzw. AI Max in Search, beta), czyli rozwiązania bezsłowne, oparte na intencjach i automatycznym targetowaniu.

Jak mają wyglądać reklamy AI Mode?

Jak widać na załączonym obrazku – reklamy w AI Mode linkują do konkretnych stron, na których możesz znaleźć odpowiedź na zadane pytanie. 

Również w ich przypadku – ważną rolę odgrywa więc kontekst wyszukiwania. Wyróżnia je obecność w najbardziej zaawansowanej wersji wyszukiwarki Google oraz wyświetlanie reklam w kontekście złożonych zapytań, 

Obecność w najbardziej zaawansowanej wersji wyszukiwarki Google

AI Mode to nowy tryb wyszukiwania, w którym użytkownicy eksplorują złożone pytania i długie ścieżki decyzyjne za pomocą pełnej mocy sztucznej inteligencji Google. Reklamy emitowane w tym kontekście:

• towarzyszą użytkownikowi od pierwszych eksploracji aż po moment decyzji,
• zwiększają szansę na dotarcie do użytkowników z wysokim poziomem intencji.

Wyświetlanie reklam w kontekście złożonych zapytań

Reklamy pojawiają się podczas korzystania z AI Mode – czyli tam, gdzie użytkownik zadaje pytania, które wykraczają poza klasyczne „słowo kluczowe”. Oczekuje podsumowań, inspiracji i pogłębionej wiedzy. To nowy, wysoko zaangażowany kontekst reklamowy, który wcześniej nie był dostępny w standardowych wynikach wyszukiwania.

AI-powered targetowanie = maksymalna skuteczność

Aby skutecznie emitować reklamy w AI Mode, Google rekomenduje stosowanie:

• Broad match w Search,
• Performance Max – w szczególności z funkcją AI Max in Search (w wersji beta), czyli technologii opartych na intencjach, a nie słowach kluczowych.

Zestawienie reklam AI Overview i AI Mode – podsumowanie

Co należy zrobić, aby pojawić się w reklamach AI?

Co zrobić, żeby w ogóle pojawić się w reklamach AI, jakie rozwiązania i narzędzia wykorzystać, żeby pojawiać się tam efektywnie/w odpowiednim momencie/z odpowiednią reklamą i przy okazji wyszukań odpowiednich osób? Odpowiedź nie jest łatwa – jednak, od tego tu jestem, aby się nią podzielić 🙂 

W rozmowach z ekspertami w branży pojawiają się pewne teorie z solidnymi fundamentami, które bazują na:

• tym, jak działają algorytmy Google
• tym, jak od zawsze działa/na czym bazuje system Google Ads
• logice, czy jak ktoś woli “chłopskim rozumie”, który w niepewnych czasach jest najlepszym przewodnikiem.
  

Co to za rozwiązania? Na przykład optymalizacja feedu produktowego pod bardziej szczegółowe zapytania. Nie chodzi tutaj tylko o “przepisywanie” opisów produktów, ale także wykorzystanie takich rozwiązań jak “product details”, czy “product highlights”. Ważne będzie również dostosowanie stron docelowych pod “problem solving” – skupienie się na treściach adresujących konkretne wyzwania/problemy/pytania.

Ale, żeby nie było tak “łatwo” zmiany twarde/techniczne to nie wszystko. Kluczem będzie również zmiana mindsetu. Bazowanie w performance na frazach o wysokim CR, long-tailu nie wystarczy lub w ogóle nie będzie możliwe. AI Mode będzie prowadził użytkownika za rękę przez jego życie. Będzie mu doradzał na coraz większej ilości etapów zakupowych. W ramach jednej rozmowy będzie proponował różne rozwiązania, które Ty oferujesz jako firma i żeby dotrzeć w do klienta w tym najważniejszym momencie, musisz się pojawić już na samym początku w momencie pierwszego researchu. Jak? 

Odpowiednimi typami kampaniami oraz dostosowaniem treści na Twojej stronie/ofercie do wspomnianego przeze mnie wcześniej “problem solvingu”.

Reklamy w erze AI – jak wykorzystać sztuczną inteligencję?

Zanim jednak dotrą do nas reklamy w AIO i AIM – warto jest już teraz korzystać z dostępnych narzędzi, które daje nam sztuczna inteligencja w kampaniach reklamowych.

W Sempai – jako “stali użytkownicy” nie możemy się doczekać możliwości, jakie przyniosą nam nadchodzące zmiany i jesteśmy gotowi, aby się z nimi zmierzyć. Obecnie wykorzystujemy AI zarówno bezpośrednio w kampaniach, jak i w naszych własnych narzędziach oraz codziennej pracy specjalistów. Jeżeli szukasz inspiracji oraz zastanawiasz się, co już teraz możesz osiągnąć przy pomocy sztucznej inteligencji w kampaniach – podrzucam do inspiracji.

Funkcje systemowe Google Ads

W kampaniach naszych klientów – obok standardowych rozwiązań – skutecznie korzystamy ze wszystkich możliwości AI, jakie obecnie wykorzystuje Google Ads.

• Inteligentne stawki – system automatycznie dobiera koszt kliknięcia w zależności od danych historycznych,  jakość ruchu, typu użytkownika, intencji i naszego celu. 
• Automatyczne dobieranie sieci i miejsc emisji – AI decyduje, gdzie najlepiej wyświetlić reklamę, biorąc pod uwagę zasoby reklamowe, intencje użytkownika i nasze cele.
• Tworzenie i dobieranie kreacji reklamowych – AI tworzy i personalizuje teksty oraz grafiki reklamowe zależnie od kontekstu użytkownika. jego oczekiwań i naszych celów.
• Dobieranie person/tworzenie grup odbiorców – Google Ads buduje grupy odbiorców na podstawie wzorców zachowań i podobieństw do obecnych klientów.
• Generowanie treści wizualnych – z wykorzystaniem promptów i zasobów, system tworzy grafiki i wideo bez udziału designera.
• Modelowanie konwersji – AI uzupełnia luki w danych tam, gdzie nie możemy już śledzić zachowań użytkownika z powodu zmian w prywatności. (CoMo)
• Prognozy i rekomendacje – analizujemy estymacje wyników, zasięgów i ścieżek rozwoju kampanii.
• Inteligentne korzystanie z sygnałów od użytkownika: AI Google Ads bierze pod uwagę informacje od użytkownika (korekta sezonowa) i dostosowuje swoje działanie w oparciu o tę wiedzę + wszystkie inne dane.

Autorskie rozwiązanie – Sempai Merchant 360

Jako agencja – dysponujemy własnymi narzędziami, takimi jak Sempai Merchant 360, które bazuje zarówno na machine learning, jak i rozwiązaniach AI/MLL. Dzięki niemu jesteśmy w stanie między innymi efektywniej:

• Tworzyć raporty i analizy
• Tworzyć struktury kampanii (głównie search, shopping/Pmax)
• Obsługiwać komunikację promocji.
• Optymalizować kampanie.

Wsparcie specjalisty

AI używane jest przez specjalistów również jako narzędzie do optymalizacji własnej pracy, między innymi w zakresie:

• Analizy kampanii –  przede wszystkim – szukania korelacji pomiędzy efektami kampanii a zmianami na koncie Google Ads.
• Tłumaczeń kontekstowych –  tworzenia treści na rynki inne niż Polska.
• Redakcji treści – pisania podsumowań obszernych dokumentów.
• Badania rynku – pozyskiwania danych strategicznych
• Researchu – badania rynku pod kątem nowych rozwiązań.

Rozwiązania AI to nie tylko nowy poziom optymalizacja pracy. To również skuteczność oraz możliwość korzystania z najnowszych i najskuteczniejszych rozwiązań. W obecnych czasach ten, kto z nich nie korzysta, bardzo prędko pozostanie w tyle za konkurencją. Reklamy w AI Overview i AI Mode będą kolejnym krokiem, którego nie możesz ominąć.

Podsumowanie

Google pokazuje nam kierunek. I choć jeszcze nie wiemy, jak dokładnie będzie wyglądać finalna forma AI Overview i AI Mode, to jedno jest pewne: nie wrócimy już do wyszukiwarki, jaką znaliśmy wcześniej.

AI zaczyna odpowiadać za użytkownika. Łączy pytania, wyciąga wnioski, skraca ścieżkę. A my – jako reklamodawcy – musimy zrozumieć nie tylko intencję, ale i kontekst. Już nie wystarczy „być wysoko” – trzeba być pomocnym, trafnym i szybkim.

Dziś to jeszcze testy. Jutro – to będzie nasza codzienność.